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社交电商浅析

婷子dream 2026阅读 2018-06-04

一、社交电商的特点

本质是零售使人人皆可带货

传统微商:以单品牌少量SKU切入,用线下传统分销结构在线上分销商品

设计内容电商:以个人为中心,基于产品产生内容,从而实现销售转化

设计零售平台:整合供应链开发线上分销商城,招募个人店主,平台负责产品分发

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二、社交电商行业概述

2.1行业的发展历程

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2.2 PEST分析

政治因素:※ 整合供应链开发线上分销商城,招募个人店主,平台负责产品分发

经济因素:※ 人民生活水平逐渐提高,市场需求潜力巨大
                  ※  三、四线城市居民购买力正开始影响消费市场

社会因素:※ 人们对于从网上获取优质产品的需求较大
                  ※  消费水平正在升级

技术因素:※ 电子商务仓储、物流、供应链体系逐渐完善
                  ※  微信小程序的发展应用

2.3 产业链图谱

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从上图可以看出,社交电商的玩家大体可以分为三类:

第三方服务商家:为商家提供开发小程序、运营工具等服务。包括有赞、微店、无敌掌柜、51赞等。SEE小电铺也可以被看成这一类,区别在于小电铺碰供应链。

S2B2C 电商:平台和小B共同服务消费者,平台借助小B(自媒体、代购、小店主等)完成获客和交易典型的例子有云集微店、好物满仓、SEE小电铺、LOOK、爱库存等。

B2C 电商:由平台或品牌商家直接服务消费者女王的新款、蘑菇街、拼多多都属于这类,他们有多种自主获客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼团,环球捕手的分销,女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号,海豚家通过多个美妆群获取流量。

2.4 投融资情况

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三、竞品分析

3.1 竞品的选择

※艾瑞移动数据统计中,选了移动网络购物用户量和增长率比较靠前的四个+朋友圈比较火的好物满仓

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※用户画像分析中可看出:用户数最多的是微店,增长幅度最大的是:云集微小店;主流用户为80后和90后

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3.2战略层-产品定位及优势分析

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 由于云集微店环球捕手是要购物开店的,以下的分析中就放弃了这两个

3.3范围层-功能覆盖度

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可看出,微店的功能多,覆盖度很广;但有赞微小店和好物满仓的功能不是很丰富,但主要的功能还是有的,完善度高

3.4结构层-信息架构

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微店:以功能为单位,细分为很多小模块;但有些功能在逻辑上会与两个模块有关联,因此就有每个模块上的一些功能有些冗杂,用户难以区分。

有赞微小店:结构较为清晰,将个人小店和分销市场的功能分开,查看商家动态则为辅助功能。

好物满仓:社交功能浓厚其他功能主要突出分销上的收入和小伙伴的收入,没有营销工具和统计方面的功能

3.5框架层-整体交互框架

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3.6表现层-整体视觉

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四、分析小结

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