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[师父的话]未来要做一名懂得商业化的产品经理

球形闪电 3444阅读 2016-09-20

前言

在彩色电视刚刚面世的时候,市场前景非常广阔。所以包括康佳、长红、创维在内的行业巨头都想以价格战的形式快速抢占市场。降价,更大的降价,甚至毫无利润可言的降价频繁出现。仿佛一停止降价就会被赶出市场,也似乎只要占领市场就有赚不完的钱可以填平透支的成本。这种行为造成了一个很尴尬的局面,多数公司因为资金链断裂死了,中国很长一段时间也不具备独立制造彩电的能力。

往事随风,烟消云散。但是曾经那盲目烧钱,虚张声势,不做长远规划和核心竞争力培养的一幕又发生在了现在的互联网行业里。

你可以看到,即使是现在最好的互联网公司在招聘公告里写的都还是熟悉业务流程,懂得市场推广,有0到1产品经验优先,对产品经理的最高要求也只不过是希望他们能够发现需求。甚至是招聘产品总监,几乎也没有公司要求产品经理具备设计产品现金流的能力。而如何将产品变现才是现在和未来产品经理最需要做的事情。

现在的很多互联网公司注定会像曾经的彩电巨头一样死掉,为什么?因为没有深度的产品必须死。现在不具备现金流制造能力很快就会死,未来不具备制造现金流慢慢也会死。你要有这个觉悟,很遗憾我们生活在了商业化的世界,并不是优秀的产品就一定能够存活,而是能够盈利的产品才能够存活。

这不是一个奇怪的现象,

有一些产品功能很丰富,用户量很高,但是它死了;

有一些产品页面很精致,交互很方便,但是它死了;

有一些产品认可度高,有一批忠实用户,但是它死了;

有一些产品前景很广阔,未来一片光明,但是因为公司资金链断了死了;

有一些产品创业团队很强,但是以为长期不能够盈利,挣扎后也死了;

这些是一些极端情况,但是很遗憾,这是商业化的社会。产品到了某个阶段就必须产生正收益。在扣除人力成本,维护成本和研发成本之后必须产生现金流。只有具备产生现金流能力的产品才可以生存和发展,否则只会慢慢死去。如果有人在面试的时候问你什么你产品,你可以告诉他,产品是资本的载体,当有一天产品被资本抛弃,这个产品就注定会死去。能够对产品理解到这个程度,你的商业思维之高,会让人眼前一亮。

未来的产品经理,无论是大公司亦或是创业公司,如果打算发展长远,就必须要学会为产品设计现金流的方法。他的脑袋中要有一个思考模式,产品能够生产什么资源?如何将这些资源在用户那里变现?

电商产品如何设计现金流?常规方法是流量变现,但是未来获得流量的成本越来越高。所以电商产品经理要做场景深化,他要明白用户留在平台的过去时间是资源,可以利用这个资源发展社群,培养粉丝经济和熟客经济为产品带来稳定的现金流。他也要明白电商最赚钱的不是产品而是渠道和内容,如果它能够为其它产品提供渠道或者设计内容那么它就可以高于普通电商存在。所以大型电商要通过数据挖掘丰富自己的产品推送渠道,小的电商要懂得利用自己沉淀的数据生成内容发展长尾效应。

旅游产品如何设计现金流?旅游产品低频是硬伤。所有必须在服务大众的场景上找到突破口。众筹旅游,美食旅游,采购旅游等等可以尝试,这些可以带动大众参与感。而旅游内容化,娱乐化,游戏化也是获得大众参与的机会。另外几乎没有旅游产品经理思考将用户旅游过程产生的数据变现,这是非常让人疑惑的事情。为什么现在旅游市场的产品难做?因为现在的旅游模式太浅了,针对旅游产品的数据运营和场景设计成功的太少。旅游是为数不多可以让人们在过去、现在、未来三个维度的时间里同时产生快感的事情。旅游是人们梦想和注意力的寄托,这些都是可以场景化和变现的。

工具型产品如何设计现金流?除了激活页面的广告之外,在深度咨询,垂直电商精选,原创内容消费方面也有机会尝试。同时工具型产品内容化是一个方面,以墨迹天气为例,它大量的时景产品可以和人们的心理比如怀旧、憧憬等联系起来;而工具型产品也可以精细化,通过提升自己的格调发展粉丝经济,或者实现关联化,比如和汽车相关的工具产品可以和汽车文化结合起来,字典工具产品可以和内容推送结合。工具型产品的产品经理要尝试让自己的产品成为内容的载体和社群的连接点。

社区产品如何设计现金流?未来的精致内容是稀缺的,如果社区到了一定规模就可以尝试培养一批能力强的成员,鼓励他们利用自由时间做内容输出,还可以对优秀会员做重点奖励,以此维持社区吸引力。同时可以将社区很长时间跨度的内容做精选,将内容包装成产品销售。社区产品经理最大的任务在于提升社区格调和增强自己的广告吸引力。现在人们的互联网生活方式普遍迷茫,未来社区会再次成为他们获得存在感和归属感的地方。

教育类产品如何设计现金流?现在的教育类产品设计得普遍没有让用户设计没有参与感。其实教育类产品的前景是很广阔的,多少人现在在浑浑噩噩中生活,未来他们对知识带来的安全感会疯狂渴望。所以教育类产品经理要懂得用案例或者广告,诱惑他们,恐吓他们,煽动他们,想要赚钱,就要让人们对知识的欲望如饥似渴。同时,没有多少人是愿意为了自己学习,所以要鼓励他们组团学习,要让他们远远看到未来的成果,要让他们看到没有学习的代价。

智能硬件产品如何设计现金流?这和做军火生意相似,那就是减少对硬件利润的追求,增加对服务深度的追求。多数智能硬件是可以记录数据的。数据是比特时代的金矿,如何将数据变成价值,如何丰富智能硬件数据采集的范围是这类产品经理工作的关键。智能硬件最赚钱的应该是要让人们为他们的数据买单。

游戏产品也不应该仅仅依靠人们的虚拟消费赚钱,一般游戏可以带动衍生的周边,小说,音乐,电影。整合之后都是可以创造利润的地方。

各种各样的产品都有各自的优势可以用来设计现金流,仅仅依靠发展用户赚取广告费是最没有前途的方式。做产品经理要学会让用户为时间买单,为数据买单,为认可感买单,为冲动买单,为得不到买单。

所以在未来要做一名懂得商业化的产品经理,其实要有商业化思维也不难,精度《春秋》、《战国策》、《孙子兵法》就好了。

 

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