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口红竟超10000款,IT直男谁来拯救?(文末有惊吓)

数说 10515阅读 2016-07-19

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话说,今儿上午,我司妹纸口红换了新色号(读者说:此处应有图)。

正当大家纷纷被妹纸惊艳到赞不绝口时,我司产品突然蹦了出来:“上周我还去买了这个的,真搞不懂你们口红为什么要这么多色号……”

妹纸:“说的好像直男这个物种真能分辨三种以上  颜色似的……”


不过,口红设置这么多颜色,还有那些让人眼花缭乱的色号并不是没有原因的。

今天,数说君就来给大家说说为什么口红要设置这么多颜色。


首先,我们引进一下SKU和SPU的概念。

什么是SPU属性?

SPU=Standard Product Unit(标准化产品单元),是商品信息聚合的最小单位。

那么,对于没有规格的口红而言,简单的说,色号对应的就是口红的其中一个SKU属性,而口红的系列号则相当于SPU。我们可以用“SKU+SPU”的方式来定义一款口红。

来看一张YSL的试色图,SPU“管形”+SKU“色号”可以让我们准确描述到一款口红。

图片来源:YSL圣罗兰口红试色


什么是SKU属性?

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位),是商品最小单位。对于同一型号的商品,产品间用于区别彼此的属性即SKU属性。它决定了SKU的绝对数量。若干SKU属性组合形成的子实体即商品SKU,后者的组合又形成商品。


为什么建立SKU编码?

  • excel就能对商品供销和产品结构进行统一管理。
  • 统一编码能实现多维度查询,方便图片空间管理。

扩展阅读:电商系统中sku编码、商品编码等编码规则如何给出?


妹纸:“这下,你明白为什么要设计这么多口红颜色了吧?”

我司产品:“为了女人钱好挣……”

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现在在售的口红究竟有多少种呢?每家的SKU到底有多大呢?

数说君搜索了几个菇凉们经常会看的彩妆品牌的官网,在售数字统计如下(表中数据不包括已经停产、限量款、定制款的商品):

品牌在售商品种类
迪奥12个系列148款
香奈儿7个系列144款
YSL10个系列100款
NARS10个系列182款
MAC11个系列112款
阿玛尼7个系列114款

实际上,这些品牌旗下又有各自的子品牌,子品牌还有各自的子系列。

再来看一下,几个电商:在京东上,口红类目下仅自营条目就超过8000;天猫上,口红类目下包括迪奥、香奈儿等品牌的官方商城就超过200家,这还都是一些能排上名的彩妆品牌而已。

因此,数说君推测,口红全球SKU总量是超过10000的。


看来口红SKU惊人,这么大的量,如何管理呢?

B2C电商,如何设计SKU属性?

SKU属性的设计,分为两类,一个是属性集关联SKU属性,适用于品类较少的网站;一个是产品和SKU属性直接关联,适用相对广泛。

分情况来说下这两类:

对于口红这样的商品,可以按品类创建属性集,如品牌。然后创建多个SKU属性,如色号,并关联不同的属性集。当创建产品时,直接关联一个属性集,就相当于通过属性集关联了1-n个SKU属性,然后选项这些SKU属性的组合,形成的组合列表,会生成唯一的商品SKU,存储在产品SKU选项值表中。对于某些SKU,可以设置专门的选项配图。

属性集关联SKU设计表

图片来源:颜超敏


对于产品和SKU属性直接关联形式,在创建产品时,可以只列出口红品牌+色号分类这样的的SKU属性,并将SKU属性分为前端和后台名称区分开来,这样在前端依然能够用同一个名称,如颜色,来显示内容。

产品和SKU属性直接关联设计表

图片来源:颜超敏

 

SKU管理的根本还是在于建立一个完整的基础数据库,包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商,零售价/量/额、商场名称等条件,在此基础上,可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。

扩展阅读:电商产品设计中,同一商品多种型号怎么处理?


B2C电商,如何给每个SKU定价调价和促销?

 @踩单车的悟净  

技术实现的话:

1、可以将参与活动的商品汇总起来,购物车中出现此类情况时,限制只能选3件活动商品。超出后可以给出友好提示。 优点类似于限购,但不明文规定,这样或许活动也更有效果。

2、按照方案1走,生成订单时拆分成两个子订单,这样体验或许更好;具体看你们的设计,不要局限思维。

优点:

这样控制的话,当相同SKU不同价格不存在于一个订单中时

1、按订单区分,不用纠结价格分摊问题了;

2、退货时不用纠结到底退多少钱了;

3、财务上不会产生错误数据。

扩展阅读:两种相同SKU的优惠分摊方案哪个更合理?


最后,我们来说一下直男究竟该如何为女票选一款口红呢?

  • 根据光泽效果来选:光泽、透明、乳脂、亚光
透明度光泽度持久度
光泽类非常透明多种一般
透明类透明稍带光泽一般
乳脂类不透明少光泽较差
哑光类极不透明无光泽
  • 根据肤色来选
  1. 肤色白皙的人:适合任何颜色的口红,但以明亮度较高的品种为最佳。
  1. 肤色较黑的人适合赭红、暗红等亮度低的色系。

主流色系适合人群适合场合品牌参考
红色系正红御姐不挑dior烈焰999、armani丝绒哑光唇釉400;MAC RUSSIAN RED;
姨妈红女神适合秋冬MAC diva;YSL 67;Nars-Scarlet Empress
豆沙色文艺青年适合秋冬NARS anita;雅诗兰黛倾慕420,大热的刘雯表姐色;TF COLOR SHINE 07
珊瑚红活力少女日常YSL方管52;MAC love beam
桃红冷白皮不挑Dior液体唇膏373;
橘色系氧气少女不挑YSL方管23;YSL shine14;MAC morange
紫色系浆果色妖艳女性趴体aimani 黑管603
粉色系萌少女日常Dior 468;Armani 501;香奈儿丝绒42

Ps1:中正的大红唇则其实是适用于每个人的。注意,是每!个!人!

Ps2:请务必根据女票的衣服搭配来选择口红!什么?衣服太多,请直接全系all好嘛!

Ps3:会选口红的男票才是好产品!

Ps4:选购有风险,下单请谨慎。


小调查

  • 你给妹纸都买过什么礼物?(多选)

1、衣服/包包/饰品/手表

2、各种好吃的 

3、车&房

4、PMCAFF邀请码

5、我是单身狗,我只想领取PMCAFF单身狗关爱套装


  • 你觉得一只口红均价多少钱?

1、一个煎饼果子的价格    

2、一个入门级游戏鼠标的价格  

3、一个ipad mini的价格 

4、一个PMCAFF邀请码的价格


来自数说君的小提示,千万不要选错了口红哦,不然就算你是网红也难免……

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